超级说服力（超级说服力笔记）

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书名：超级说服力：在任何场合说服任何人

作者：李劲

豆瓣评分：6.6

出版社：古吴轩出版社

出版年份：2016-1-1

内容简介：

不论你是说服要说服你老板给你的项目拨款，还是力超让你家上幼儿园的儿子在上完厕所后把屁屁擦干净，说服力对你取得成功并心情舒畅都至关重要。服力说服力的笔记强弱，直接导致同样的超级事情出现迥然不同的结果。有说服力的说服人，获得他人的力超认同，造就非凡的服力功业；而没有说服力的人，却只能终日黯然，笔记碌碌无为。

本书将教会你如何通过说服他人达到你想要的结果，在不为人知的情况下，我们怎样有逻辑地说服他人、有规则地去影响他人。让你在享受说服艺术、提升思维水平的同时，获得成功的快乐。

作者简介：

李劲，一个关注生活的作者，同时也是一个分析狂，对生活中每一件事情，都喜欢仔细分析一番，探求背后的奥秘。特别关注日常生活中的趣闻轶事，对生活中的各种尴尬事情，总是怀抱别样的心情和理解。著有畅销书《拒绝力》《提问的艺术》等。

覃薪儒是做什么的？

覃薪儒是专业的讲师级别演说家，亲子教育专家，听过他的培训课程，很精彩，互动，激励，让全场气氛融入其中，让走入迷茫点，失去信心的我们得到很好的激励，也让我们找到了另一个潜在的自己。

覃薪儒

1987年8月8日出生于广西，

壮族，演说家，亲子教育专家

中文名：覃薪儒

国籍：中国

名族：壮族

职业：演说家、亲子教育专家

现任职务

广州魔训团董事长

著作

著有《活着，就是一种修行》

培训特色

通过“体验式实战训练”将军事理论教程与实际操作技能有机结合，培养学员的组织纪律、抗挫能力、团队协作能力、团队沟通能力、紧急应变能力、协调人际关系的能力等。与此同时还融入一些与现代企业发展相关的拓展项目以及一些别开生面的感恩娱乐活动等，让学员将活动中所遇到的现象提出来与其他组员讨论，并且找出曾经发生过类似情形来做分析比较，得出结论，转变思考与行为模式，制定目标，选择未来全新的行动。使学员在这个过程中成长和蜕变，在未来的工作中有出色的表现和获取卓越的成果。

主要成就

被行业称为“美业催眠培训第一人”

主要课程

一、魔鬼训练系统

二、青少年未来领袖将帅营

三、突破自我训练

四、高效团队打造

五、新人融入特训

六、超级说服力

七、催眠式销售

八、总裁销讲密码

超级说服力是什么意思？

说服力：解释是运用各种可能技巧去说服受众能力。

概述：

1、说服 shuō fú

所谓说服：就是指说服者巧妙地运用各种可能的说服手段（媒介），直接作用于人的五觉系统（视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉），进而间接地作用于人的潜意识与意识（也就是人们常说的心和脑），从而影响人的心态和思想，甚至进一步主导人的意志及改变人类行为的一个目的性很强的活动过程。

2、说服力 shuō fú lì

所谓说服力：顾名思义，是指说话者运用各种可能的技巧去说服受众的能力。

3、说服策略：

（1）、攻心策略——操控情绪

A.激发潜意识欲望

B.直接引导行动

（2）、控脑策略——操纵价值观、规则、信念

A. 给出合理的逻辑推理

B.恰当的诡辩——解除批判与抗拒

(3)、重复策略

A. 重复

B. 重复

C.再重复

4、说服技巧：

（1）要以权威的腔调讲话。为了达到这个目的，你必须熟悉你讲话的内容，你的题目了解得越多越深刻，你讲得就会越生动越透彻。

（2）使用简单的词汇和简短的句子。最简洁的文章总是最好的文章，就是因为它最容易理解。

（3) 使用具体和专门的词汇和词语。说话所使用的词汇和发布命令时使用的词语都是简单、简洁、一语中的并且容易理解的。

(4) 避免使用不必要的词汇和说一些没有用的事；有一种人，他们通常是话说得很多，但谈的事情很少。不要用一些琐碎或者没有什么价值的小事扰乱你的听众的心思。

(5) 说话要直截了当而且中肯。如果你想在你所说的各种事情上都取得驾御人的卓越能力，一个最基本的要求：集中一点，不要分散火力。

(6) 不要夸口。不但永远不要夸口或者言过其实，而且在陈述你的情况时还要动脑筋为自己留有余地，这样你就不必担心会遇到什么责难。

(7) 对待听众不可盛气凌人。即使你可能是你要讲的这个专题的权威人士，你也没有任何理由可以盛气凌人地对待听众。

(8) 要有外交手腕及策略。老练是指在适当的时间和地点去说适当的事情又不得罪任何人的一种能力。尤其是当你对付固执的人或者棘手的问题时，你更需要老练，甚至使用外交手腕。要说做起来也很容易，就像你对待每一个女人都像对待一位夫人一样，对待每一个男人都像对待一位绅士一样。

(9) 要为你的听众提出最好的建议，不要为你自己提出最好的建议。如果你能做到这一点，那谁都没有办法从你的脚下抢走一块地盘，你也就永远立于不败之地。

(10) 要坦率而开诚布公地回答所有问题。如果你能按照我前面给你列出的九项提示去做，你就会自然而然地做到这一条。

孙诚德年龄

孙盒淞1984年出生，道名：孙诚德，今安徽宿州人。是世界记忆记录创造者，被央视《走进科学》、《想挑战吗？》、《状元360》等栏目多次邀请，并被多家省级卫视报道。 孙老师专业研究人的大脑与思维，对大脑、人性、气场、营销等方面有着独到的建树。著有《一级建造师四九攻略》、《象形英语》等书。

个人介绍

记忆管理学开拓者

世界级记忆大师

亚洲鼓掌训练第一人

字母根单词记忆创始人

中国顶级演说家

象形单词创始人

现任

中国记忆管理网首席专家

香港仓颉启英教育集团记忆管理研究院院长

香港仓颉启英教育集团副总裁

曾任

天津新锐文化传播有限公司首席记忆专家

中国记忆力训练网金牌讲师

陈安之国际训练机构特约讲师

北京人间远景机构金牌讲师

资历

孙盒淞老师激情演讲吉尼斯灯泡记忆记录创造者

《走进科学》栏目“中国高智能人群调查”主题人物

《走进科学》专访人物

中央电视台及七家省级电视台“挑战英雄”

中央电视台及七家省级电视台“挑战擂主”

中央电视台"超级记忆王"大赛 “优胜者”

北京电视台“各就各位”栏目挑战胜利者

曾用30小时倒背如流《道德经》

曾用40小时倒背如流英语900句

曾用30小时倒背如流立可定解密英语基因初中版词源

一天成功分析并记住6本书的主要内容

成功让众多不懂记忆的学生在10分钟内做到倒背如流。

曾讲学于清华大学、北京大学、人民大学、天津大学等几十所知名学府

风格

拥有美国式一流互动的风格，震撼、幽默、生动、充满激情。让人在充满好奇中走进教室；在轻松愉快中走进心灵；在亲身体验中快速学习；在留连忘返中离开课堂

主讲课程

1、解密英语基因——英语字母根

2、记忆术

3、完美背诵道德经

4、如何成为世界记忆大师

5、完美背诵英语80篇

6、引爆价值的30根导火线

7、yes的密码

8、思维共振的八个按钮

9、36计之“言听计从的谋略”

10、超级说服力

11、生命突破训练营

12、超级行动力

13、超级讲师班

14、掌声响起来

15、超级成功学

经典课程

《记忆管理》

《六位商业模式》

《品牌营销》

《如何成为意见领袖》

《网络营销系统》

《万能公式》

《气灵灌顶》等

著名作品

著有《一级建造师四九攻略》、《少儿英语象形英语》、《企业家修心之道》等书。

《企业家修心之道》

企业家修心之道内容介绍：

当今时代，各种各样的信息充斥在身边，让人心烦意乱。

《企业家修心之道》为你揭开大道的神秘面纱，能让你利用大道建立一片宁静的心灵家园。

《企业家修心之道》深入心灵，入骨三分，能让企业高管对企业忠心认同，内心凝聚在一起。

《企业家修心之道》为你剖析大道、天道、王道、圣道、人道，能让企业的各个部门各安其道，彼此和谐，实现无为而治。

《企业家修心之道》将让你掌握世界上最强大的力量：心灵力量。通过掌握心灵力量，你将能瞬间走进客户内心，破译客户的购买密码，让客户一看到产品就立刻产生购买欲望。

道家讲道由心学，《企业家修心之道》会助你打开内心，从而走进无上的道学大门，同时助你延年益寿，潇洒世间。

央视挑战

2007年在CCTV3挑战群英会上孙盒淞老师，挑战规则为200秒的时间记忆100个灯泡的开关情况，孙盒淞老师可以挑战成功吗？在嘉宾和主持人频频干扰孙盒淞老师记忆的情况下，孙盒淞老师会挑战成功吗？让我们看一组图片。

《孟子》感言集之115:王顾左右而言他

      早起，高声朗诵《孟子.梁惠王章句上下》，其中对于孟子与齐宣王对话中，因为击中了齐宣王的要害，让齐宣王不知道如何回答，对“王顾左右而言他”颇有感触，我发现人性都是一样的，我们都习惯于讨论别人的故事，甚至对他人的错误，我们都会积极建言献策，指出问题。但是一旦同样类似的问题发生在自己身上，我们就会觉得尴尬，我们就会觉得痛，我们会逃避，我们就会恨不得找一个地洞钻进去，如果无法违避，我们就会向齐宣王一样“王顾左右而言他”。

原文如下：

　    孟子谓齐宣王曰：“王之臣有托其妻子于其友，而之楚游者。比其反也，则冻馁其妻子，则如之何？”王曰：“弃之。”

曰：“士师不能治士，则如之何？”王曰：“已之。”

曰：“四境之内不治，则如之何？”王顾左右而言他。

      大意是：

      孟子对齐宣王说：“大王的臣子委托朋友照顾一下自己的老婆和孩子，然后到楚国游历。等到他返回时，发现老婆与孩子正在受冻挨饿，那么他将如何处理。”齐宣王说：“与该朋友绝交”

    孟子说：“司法官不能够很好管理官吏，该如何处理？”齐宣王说：“将他辞退”。

    孟子说：“一个国家四境没有治理好，该如何处理？”齐宣王环顾左右而谈论其他事。

个人看法：

      孟子与齐宣王这段对话虽然很短，但是他通过两件事情的类比：第一件事臣下的朋友没有照顾好自己老婆孩子，该如何处理？第二件事司法官没有管理人好官吏，该如何处理？孟子之所以提出这两个问题，目的就是希望得到自己想要的答案。

      第一个问题的答案：与不负责任的朋友绝交；

（孟子从交友之道说起，获得齐宣王认同，登上第一级台阶）

      第二个问题的答案：将无能的司法官辞退；

（  从部门长官的政务管理，引齐宣王登上认可的第二级台阶）

    孟子连提这两个问题的目的就是为第三个最重要的问题做铺垫，即“四境之内不治，则如之何？”看看齐宣王的反应，发现齐宣王受不了，不愿意直接面对自己的痛点，于是左看看右看看把话题扯到一边去了（最后提出议论中心，使齐宣王不得不在内心赞同，虽然他口头上不愿表态，从而达到规谏国王的政治目的）

    从孟子超级说服力的特点：善于采用迂回战术，先设好圈套，让对方钻入，然后乘其不备，突然袭击。

    回到现实生活中，如何学习并利用好孟子的超级说服力为我们所用？这是非常重要的课题。

思考：利用孟子三个问题的原理，如何说服客户购买重大疾病保险？（假定与一位家庭顶梁柱对话）

      余超林对顶梁柱说：

        最近发现身边有朋友/亲戚突然不幸患重大疾病，我们得知后去医院探望他，发现他非常需要钱来支付昂贵的医药费，至少也要50万人民币以上，作为朋友或亲戚，除了同情之外，的确也需要在对方困难期间表示一下心意，这份心意红包的代价是：50万元人民币；5万元人民币；5000元人民币。

请问：

第一、如果是朋友或亲戚，我们通常会如何选择？

（大多数答案会是：5000元-5万人民币）；

第二、如果是家人，我们通常会怎么选择？

（大多数答案是：50万人民币以上，问题是一下子拿不出50万人民币，该怎么办？是不是需要再借钱？是不是会连累一家人？是不是增加全家的经济负担和精神负担？

第三、能够一次性提供50万资助的，除了家人以外，还有谁？如果时光倒流，有机会重来，我们只需要1年支付1-2万保费，购买50-100万的重大疾病保险就可以解决后顾之忧，你看我们应该如何选择？（击中要害，估计也会有人还是会像齐宣王一样“王顾左右而言他）

余超林早读《孟子》感言集之115:王顾左右而言他

2018-9-16于上海

张兆亿讲的超级说服力怎么样?都讲什么内容?

讲的挺好的啊，我听过，线上的话有个亿友会公众号，可以直接报名，线下的话得找他们客服咨询吧。

主要讲的是大概下面的内容，网上找的。

如何快速成交客户？

如何激发团队行动力？

如果做别人的思想工作？

如何轻松吸引人才加入？

如何让合作伙伴鼎力支持你？

如果让另一半自愿支持你？

如何让孩子自愿自发学习？

如何拥有快乐富足人生？

一、说服力的八大原理

1、喜欢原理：人们喜欢欣赏自己的人；

2、互惠原理：人们会以同样的方式给予回报；

3、社会认同原理：人们会仿效其相似的人的做法；

4、承诺原理：人们会兑现自己明确的承诺；

5、权威原理：人们愿意听从专家的意见；

6、稀有原理：东西越少，想要的人越多；

7、对比原理：同样东西给人不同的感觉；

8、因为原理：理由越充分，人们越容易行动。

二、说服力的九大工具

1、问题的使用：会问比会讲重要100倍；

2、建立信赖感：了解你、相信你、喜欢你；

3、建立神经链：带对方进入你描绘的蓝图；

4、打断惯性：语言、肢体与注意力的惯性；

5、框视的技巧：引导对方的注意力；

6、掌控时间：合理分配时间，给时间压力；

7、情绪的利用：喜、怒、哀、乐、忧、悲、恐；

8、一致性：表里如一，言行一致；

9、讲故事：将理论不如讲故事。

三、说服力的六大核心

1、自我介绍：建立信赖感与权威感；

2、产品理念：产品介绍前的思想铺垫；

3、产品介绍：对产品产生渴望；

4、公司介绍：更信赖，更有安全感；

5、客户见证：建立信赖，坚定信心；

6、成交方案：无法抗拒，立即行动。

四、说服力的十大步骤

1、充分准备：成交前的5项准备；

2、调整情绪：让情绪巅峰的3个方法；

3、建立信赖：让他人喜欢你的6个策略；

4、了解客户：了解问题、需求及渴望；

5、塑造价值：提供超值的解决方案；

6、分析对手：从3个角度做对手分析；

7、解除抗拒：用4个步骤解除一切抗拒；

8、达成成交：成交他人的10个方法；

9、要求介绍：转介绍的3个步骤；

10、客户服务：给其惊喜，让其感动；

超级说服力的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于超级说服力笔记、超级说服力的信息别忘了在本站进行查找喔。